We Are Sales Podcast

Hosted by We Are Sales

Business

Website RSS feed

Episodes

Latest episode

May 2026

Language

About the show

Welcome to the We Are Sales Podcast, a show that highlights the most interesting use cases in sales & revenue leadership. It's our goal to find, capture and distribute use cases that will help you improve your sales & revenue organization. Every week a new sales or revenue leader will uncover all aspects on a sales & revenue use case that helped them scale their organization. My name is Dylan Mendes, founding CEO of We Are Sales and I’m excited that you are tuning in to the podcast. If you are a fan of the show, make sure to subscribe and leave a review. Enjoy the show!

Listen to episodes

60 recent

May 27, 202640 min

Prospectie in 2026: de beste kanalen, relevantie, AI en de kracht van menselijke creativiteit

In deze aflevering gaan we in gesprek met Jorik Van Den Bosch, auteur van Slim Prospecteren , over hoe je makkelijk deuren kan openen in B2B sales. Van een toevallige start in sales tijdens de economische crisis tot het begeleiden van meer dan 500 bedrijven: Jorik deelt een no-nonsense kijk op prospecting die haaks staat op de typische “spray & pray”-aanpak. Je ontdekt onder andere: Waarom prospecting niet draait om verkopen, maar om de juiste deur openen Hoe je relevantie creëert in een wereld vol spam en AI-gegenereerde outreach Waarom cold calling net vandaag opnieuw een van de krachtigste kanalen is Hoe je met 8+ touchpoints en meerdere kanalen wél respons krijgt En waarom de toekomst van sales paradoxaal genoeg… menselijker wordt, niet automatischer Als je voelt dat je outreach beter kan, maar niet weet waar te beginnen, dan is dit precies de aflevering die je nodig hebt!

May 20, 202640 min

De weg naar sales leadership, hoe je strategie vertaalt naar executie en commerciële excellentie

Vandaag zijn we in gesprek met Dieter Dezitter, Managing Director en sales leader bij TVH Parts. Dieter is iemand die niet klassiek in sales is gerold, maar er eerder organisch is ingegroeid. Van interne sales tot leadership en transformaties: hij heeft een parcours afgelegd waarin structuur, processen en mensen centraal staan. In deze aflevering duiken we in: hoe je van “verkoper” groeit naar sales leader; waarom structuur en systemen cruciaal zijn om sales te laten schalen; en hoe je een team shift van reactief naar proactief verkopen maakt. Geniet van ons gesprek met Dieter!

May 13, 202637 min

De Recruitment Machine van Scale-Ups: talent pools, snelheid en kwaliteit

n deze aflevering ga ik in gesprek met Milan Pelgrims , founder van In Five Years , over recruitment in een scale-up context. Hoe vinden snelgroeiende bedrijven sterke mensen voor sales, product en engineering – zonder in te boeten op kwaliteit? Milan deelt hoe talent partners werken met warme talent pools , gestructureerde recruitment processen en duidelijke hiring criteria om sneller tot sterke hires te komen. We hebben het ook over de realiteit achter hiring: pipelines van 100 kandidaten, het risico van een mis-hire en waarom founder involvement cruciaal blijft. Daarnaast zoomen we in op world-class sales talent in scale-ups : waarom een outbound mindset essentieel is en waarom ondernemerschap vaak belangrijker is dan pure ervaring.

May 6, 202644 min

The Buyer’s Balance: wat je klanten graag met je willen delen

In deze aflevering gaan we in gesprek met Bert Paesbrugghe, Associate Professor aan IESEG Business School en founder van EvaluationsHub. Centraal staat zijn boek The Buyer’s Balance, waarin hij een heldere kijk geeft op hoe procurement vandaag denkt en beslist. We verkennen hoe de wereld van B2B-aankopen geëvolueerd is en wat dat concreet betekent voor salesorganisaties. Waarom focust procurement zo sterk op risico en total cost of ownership? Wat verwachten buyers écht van hun leveranciers? En waarom blijkt “customer centricity” in de praktijk vaak minder evident dan het klinkt? Een gesprek vol inzichten voor iedereen die beter wil begrijpen hoe aankoopbeslissingen genomen worden.

March 25, 202642 min

De stand van AI in sales, waarom AI-SDR’s je niet redden en hoe je technologie succesvol omarmt in je organisatie

In dit gesprek verkennen Dylan Mendes en Hanneke Vogels het veranderende landschap van sales, met een bijzondere focus op de rol van AI en technologie bij het verbeteren van sales processen. Ze bespreken de huidige stand van zaken rond AI, de praktische toepassingen ervan en de scepsis die leeft rond door AI-aangestuurde sales development representatives (SDR’s). Daarnaast gaat het gesprek in op het belang van het begrijpen van klantgedrag aan de hand van signalen en data-enrichment, evenals de veranderende rol van sales professionals in een technologiegedreven omgeving.

March 3, 202640 min

De F1-mentaliteit voor high-performance sales teams

In deze aflevering gaat Dylan Mendes in gesprek met Dirk Geeraerts, sales leader in cybersecurity, over de opvallende parallellen tussen Formula 1 en sales als topsport. Dirk vergelijkt de sales professional met een F1-piloot: winnen vraagt om voorbereiding, technologie, teamwerk en voortdurende marginal gains. Daarnaast deelt hij zijn inzichten over moderne B2B-sales, waar klanten steeds beter geïnformeerd zijn en sales evolueert van productverkoop naar thought leadership en educatie. Tot slot licht hij toe hoe sterk sales leadership draait om het wegnemen van obstakels, het challengen van teams en het bouwen van multi-level klantrelaties om structureel succes te behalen.

February 17, 202638 min

Field sales, het Travelling Salesman Problem en waarom deep discovery de basis is van elke sterke klantenrelatie

In deze aflevering gaat Dylan Mendes in gesprek met Tijl Van Mierlo, mede-oprichter van Blindspot, over zijn opmerkelijke traject van optometrist naar field sales professional en uiteindelijk startup founder. Vanuit zijn ervaring in de sterk competitieve optische sector deelt Tijl inzichten over vertrouwen opbouwen, field sales en het belang van deep discovery in klantenrelaties. Hij legt uit waarom succesvolle sales geen kwestie is van pushen, maar van partnerschap, en hoe slimme routeplanning en de juiste bezoekfrequentie een verborgen hefboom vormen in field sales. Daarnaast blikt hij openhartig terug op het bouwen van een early-stage startup, de uitdagingen van outbound sales en het zoeken naar product-market fit. Een gesprek boordevol praktijkinzichten over tijd, aandacht en het menselijke aspect van sales.

February 3, 202645 min

Je commerciële strategie is niet het probleem, wél het gebrek aan gedragsverandering

In deze podcastaflevering interviewt Dylan Mendes Valerie Tuytschaever, managing partner bij ISAM, over de complexiteit van change management, met een bijzondere focus op sales. Ze bespreken het belang van communicatie, meetbare resultaten en de rol van individuen in het realiseren van verandering. Valérie deelt inzichten over het omgaan met weerstand, het belang van levenslang leren en het afstemmen van persoonlijke en organisatorische doelstellingen. Het gesprek benadrukt dat succesvolle verandering een combinatie vereist van mensen, processen en tools, en dat het versterken van salesteams cruciaal is voor een effectieve transformatie.

January 21, 202642 min

Pourquoi les rôles sales type “hunter” deviennent si difficiles à remplir et comment y arriver quand même

Today, we are together with Yoni Szpiro, a leading expert in recruitment, talent psychology, and data-driven commercial performance. We dive deep into how Yoni helps companies truly understand human behavior, decode motivational drivers, and build stronger sales and marketing teams using a unique mix of personality insights, skills mapping, and modern recruitment science. In this episode, Yoni shares why most hiring processes fail, how organizations can better identify real potential beyond CVs, what generations expect in today’s workplace, and how companies can reduce bias while improving retention. He also breaks down the mindset shift needed for leaders to move from intuition-based hiring to structured, evidence-backed decision-making — and why understanding motivation types is becoming crucial for future-ready teams.

January 7, 202638 min

Pricing als groeimotor: zo creëer je een prijsarchitectuur die zorgt voor meer omzet, hogere marges en kortere sales cycles

Today, we are together with Maarten Laruelle, one of Belgium’s leading experts in pricing strategy and value-driven commercial architecture. We talk about how he helps scaling companies move away from intuition-based pricing and instead build predictable revenue models using clear value propositions, smart packaging, and structured pricing frameworks. In this episode, Maarten shares when a company should really re-evaluate its pricing, the biggest pricing and discounting mistakes he sees in the field, how packaging can cut sales cycles in half, and why charging too little often signals risk rather than value. He also breaks down the mindset shift needed to evolve from “founder instinct” to a truly data-driven, value-based pricing organization.