Vamos a lo Seguro

Hosted by Susan Carrasco

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Sep 2026

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EN-US

About the show

Susan Carrasco, especialista en seguros de salud con más de 27 años de experiencia, te comparte la fórmula para convertirte en un agente de seguros exitoso en los Estados Unidos. A través de historias motivadores, consejos puntuales y entrevistas con invitados especiales, Susan será tu aliada en tu desarrollo profesional.

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September 28, 20266 min

¿AEP o OEP? Lo que cambia para tus clientes y lo que tienes que hacer esta semana

El 15 de octubre arranca el AEP. Y el 1 de noviembre arranca el OEP. Dos temporadas. Dos mercados. Dos sets de reglas. Y un agente que tiene que manejar los dos al mismo tiempo. En este episodio de Vamos a lo Seguro, Susan Carrasco desglosa las diferencias entre el Annual Enrollment Period de Medicare y el Open Enrollment Period del Marketplace ACA — y te dice exactamente qué tienes que hacer como agente en cada uno. En este episodio cubrimos: — Qué es el AEP, cuándo empieza y cuándo termina — Qué es el OEP, cuándo empieza y cuándo termina — Las diferencias clave entre los dos periodos — Qué puede hacer el cliente durante cada uno y qué no puede hacer — Cómo manejar ambas temporadas al mismo tiempo sin perder clientes — El checklist de lo que el agente tiene que tener listo ahora mismo — Los errores más comunes que cometen los agentes en estas fechas

September 21, 202621 min

From Enrollment to Accountability / De la Inscripción a la Responsabilidad

The Marketplace is changing for 2027. In this episode of "Vamos a lo Seguro", Susan Carrasco breaks down what ACA and Marketplace agents need to know about compliance, SEP verification, APTC, income reporting, consumer consent, EDE, documentation, and program integrity. The message is simple: it’s no longer enough to enroll. You need to verify, document, and be able to show that the enrollment was done correctly. En este episodio hablamos de los cambios que los agentes deben conocer para prepararse para 2027, desde elegibilidad y APTC hasta consentimiento del consumidor, documentación y cumplimiento. What we cover: • Marketplace & ACA changes for 2027 • SEP verification • APTC & income reporting • Tax reconciliation & FTR • Immigration status & eligibility • Marketing compliance • Consumer consent & authorization • EDE changes • Documentation & program integrity • How agents can prepare before Open Enrollment Don’t assume. Verify. #vamosaloseguro #aca #marketplace #healthinsurance #insuranceagents

June 15, 202627 min

Salud y libertad financiera: oportunidad de crecer con José Gregorio Hernández

¿Sabías que puedes construir un negocio mientras cuidas la salud de tu comunidad? En este episodio de Vamos a lo Seguro, Susan Carrasco conversa con José Gregorio Hernández, uno de los líderes de Vital Health Global — una compañía de bienestar que combina productos de salud basados en nanotecnología con un modelo de network marketing diseñado para crear libertad financiera real. Hablamos de: — Qué es Vital Health Global y qué la diferencia de otras compañías de bienestar — Cómo funciona el modelo de network marketing y sus múltiples fuentes de ingreso — Por qué los productos respaldados por ciencia crean una ventaja competitiva real — Cómo empezar como afiliado — desde consumidor hasta líder — Marketing tradicional, e-commerce, redes sociales e influencer marketing — tú eliges tu camino — Qué hace diferente el plan de compensación de Vital Health — Por qué esta oportunidad es especialmente poderosa para la comunidad hispana Si estás buscando una oportunidad de negocio que combine salud, comunidad y crecimiento financiero — este episodio es para ti.

May 18, 202617 min

Cómo entrar a un mercado sin competencia: ICHRA para negocios hispanos

Carlos Henríquez de New Health Partners regresa a nuestro estudio — pero esta vez con un ángulo completamente diferente. Ya lo conociste en Entre Pólizas, Café y un Matcha donde habló de qué es ICHRA, cómo funciona y cómo presentarlo. Hoy la conversación es otra. Hoy hablamos del mercado hispano. De los dueños de negocios hispanos en este país que están pagando de más — o que simplemente no tienen nada — y que no saben que existe una solución diseñada exactamente para ellos. Y de por qué el agente hispano tiene una ventaja única para entrar en esa conversación. En este episodio hablamos de: — El tamaño real del mercado hispano en Estados Unidos y por qué es una oportunidad sin explotar — Por qué los planes de grupo tradicionales no funcionan para el negocio hispano — Cómo ICHRA se adapta perfectamente a la realidad de pequeños negocios hispanos — La ventaja competitiva que tiene el agente hispano en este mercado — El guión exacto para abrir esa conversación con un dueño de negocio — Qué tipo de cliente dice que sí más rápido cuando le presentas ICHRA Según el Census Bureau, hay casi 496,000 negocios hispanos con empleados en Estados Unidos. La mayoría no tiene una solución de beneficios de salud para su equipo. El agente hispano que entra en esa conversación hoy no está compitiendo con nadie. Está abriendo un mercado que casi nadie está trabajando.

May 11, 202613 min

Tu cliente no declaró taxes — Esto es lo que puede pasar con su seguro

Tax season terminó. Pero hay una conversación que no puede esperar. Si tienes clientes con cobertura del Marketplace que reciben subsidio — el APTC — y no reconciliaron ese crédito al declarar sus impuestos, hay consecuencias directas en su seguro de salud. Consecuencias que ellos no conocen. Y que si tú no les avisas, nadie más lo va a hacer. En este episodio hablo de: — Qué es el APTC y por qué hay que reconciliarlo al declarar taxes — Qué le pasa al cliente que no presentó el Form 8962 con su 1095-A — Por qué en 2026 desaparecieron los topes de devolución — y lo que eso significa — Cómo identificar a los clientes en riesgo dentro de tu libro de negocio — El guión exacto para hacer esa llamada ahora — sin asustar al cliente y sin dar asesoría de taxes — Qué preguntarle a un cliente antes de procesar cualquier inscripción SEP Este episodio es una herramienta. Puedes compartirlo directamente con tus clientes como parte de tu seguimiento post temporada de taxes. El agente que hace esa llamada hoy no está vendiendo. Está protegiendo. Y eso es lo que construye una relación a largo plazo.

May 4, 202615 min

Lo que el Congreso propone para Medicare Advantage — y cómo te afecta

En este episodio hablo sobre el Medicare Advantage Improvement Act of 2026, un proyecto de ley bipartidista introducido recientemente en el Congreso que propone cambios importantes al programa. Todavía no es ley. Pero lo que propone es concreto y vale la pena entenderlo ahora. Hablamos de: — Autorizaciones previas más rápidas (72 horas estándar, 24 horas urgente) — Fin a las denegaciones retroactivas — Decisiones médicas tomadas por clínicos calificados — Datos públicos sobre el desempeño de cada plan Y lo más importante: cómo usar esta información en una conversación real con tu cliente hoy. La industria no se está volviendo más difícil. Se está volviendo más profesional. 🎙️ Vamos a lo Seguro — con Susan Carrasco 📍 Health One Corp

April 27, 202612 min

Cómo usar redes sociales para generar clientes reales

En este episodio de Vamos a lo Seguro, Susan Carrasco habla de una de las herramientas más poderosas —y más mal utilizadas— por los agentes hoy: las redes sociales. Lejos de la teoría y de los “tips genéricos”, en este episodio se explica de forma clara qué está funcionando realmente en redes, por qué muchos agentes no ven resultados y cómo convertir contenido en clientes. En este episodio aprenderás: • Por qué la mayoría de los agentes no genera clientes en redes • Qué tipo de contenido sí funciona • Cómo usar redes sociales para posicionarte como experto • La estructura simple para convertir contenido en conversaciones Este episodio es una guía práctica para agentes que quieren dejar de improvisar en redes sociales y empezar a utilizarlas como una herramienta real de crecimiento.

April 20, 202619 min

Técnicas reales para vender membresía de previsión funeraria con Sandra Chica

En este episodio de "Vamos a lo Seguro", conversamos con Sandra Chica, Gerente Nacional de Assure for Life en Estados Unidos, sobre una de las ventas más retadoras… pero también más necesarias en la industria: la previsión funeraria. Hablamos de cómo abordar conversaciones difíciles con clientes, cómo posicionar este producto sin incomodar, y qué están haciendo los agentes que sí logran cerrar este tipo de ventas de manera efectiva. Si eres agente de seguros y quieres diferenciarte, conectar mejor con tus clientes y abrir nuevas oportunidades de ingreso… este episodio es para ti. En este episodio aprenderás: • Cómo introducir el tema de previsión sin generar rechazo • Qué decir (y qué no decir) en esta conversación • Cómo posicionar una membresía funeraria como solución, no como venta • Objeciones más comunes y cómo manejarlas • Qué hace diferente a Assure for Life • Qué tipo de cliente es ideal para este producto • Cómo integrar este producto a tu portafolio actual Este no es un tema fácil… pero es uno de los más importantes.

April 13, 202616 min

CMS anuncia cambios en Medicare- Lo que todo agente debe entender antes de AEP

CMS acaba de anunciar cambios importantes que afectan directamente cómo los agentes pueden vender, comunicar y hacer marketing de los planes de Medicare. Algunas reglas que durante años hicieron el proceso más lento están desapareciendo. Pero al mismo tiempo, las expectativas de precisión, transparencia y cumplimiento están aumentando. En este episodio de Vamos a lo Seguro, Susan Carrasco explica qué significan estos cambios para los agentes que trabajan con Medicare. Entre los temas que discutimos: • La eliminación de la regla de las 48 horas del Scope of Appointment • Nuevas reglas para eventos educativos y eventos de ventas • Cambios en los requisitos de grabación de llamadas • Más flexibilidad en disclaimers y lenguaje de marketing • Mayor supervisión sobre beneficios como flex cards • Ajustes en el sistema de Star Ratings Si eres agente de Medicare, entender estos cambios puede ayudarte a adaptarte más rápido, evitar problemas de cumplimiento y aprovechar nuevas oportunidades.

April 6, 202628 min

De agente a líder nacional- el crecimiento real de Health One Corp. Pt. 3

En esta tercera y última parte, Susan Carrasco comparte el camino recorrido para convertir a Health One Corp una de las agencias de mayor crecimiento en todo el pais. Desde los retos del crecimiento, hasta la responsabilidad de liderar una agencia con agentes en todo el país, Susan habla con total honestidad sobre lo que realmente toma construir algo que perdure. Una conversación sobre liderazgo, resiliencia y visión en una industria que cambia constantemente. Si eres agente de seguros o estás pensando en crecer en esta industria, este episodio te dejará aprendizajes valiosos.