Innovación Sin Barreras

Hosted by Jaime Sotomayor

Technology Business

Website RSS feed

Episodes

218

Latest episode

Mar 2026

Language

About the show

Explorando las fronteras de la tecnología e innovación con diálogos sinceros junto a Jaime Sotomayor y expertos del campo. Sumérgete en conversaciones que desafían lo establecido y amplía tu horizonte de conocimiento. blog.jaime.pe

Listen to episodes

60 recent

March 11, 20261 hr 29 min

Cómo levantar capital en Silicon Valley siendo startup extranjera y founder no técnica

Courtney McColgan (Runa) revela su estrategia para levantar $6M en Silicon Valley siendo una founder no técnica y cómo escalar una startup B2B en LatAm. En este episodio aprenderás: - Cómo entrar a Y Combinator sin tener un co-fundador técnico. - La estrategia del "Candidate Deck" para atraer talento de clase mundial. - SEO vs Paid Ads: Cómo lograr 500k visitas mensuales sin quemar caja en marketing. - Por qué lanzar en México o Brasil desde el día uno es una ventaja competitiva. - Dilución vs Crecimiento: Cómo balancear el equity en cada ronda. Frase clave: "Tu tiempo es lo más valioso que tienes. Tienes que saber cuándo cortar y cuándo seguir, no puedes quedarte pegado 10 años en algo que no escala." - Courtney McColgan Capítulos: 00:00 - De California a China: El inicio emprendedor de Courtney 05:37 - Trabajando con Tim Draper y la etapa de Tesla y SpaceX 06:58 - Abriendo 130 ciudades para Cabify en tiempo récord 08:34 - Lanzar en México desde Perú: La apuesta arriesgada de Runa 13:40 - SEO vs Ads: La estrategia para conseguir 500k visitas mensuales 16:14 - Levantando $6M en Silicon Valley siendo non-technical y sola 20:54 - El secreto de Y Combinator para escalar startups de nómina 36:48 - La "Ronda de Capital" como herramienta de marketing y ventas 40:51 - El Candidate Deck: Cómo atraer talento top con un pitch de inversión 51:32 - Dilución vs Crecimiento: ¿Cuánto debes ceder en cada ronda? Invitada: Courtney McColgan - Fundadora y CEO de Runa HR LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/courtney-mccolgan-7976873/ Sígueme para más sobre innovación y startups: LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com Episodio en YouTube: https://youtu.be/Ld1uOheNPlc #CourtneyMcColgan #RunaHR #SEO #YCombinator #SiliconValley #StartupsLatAm #SAAS

March 4, 20261 hr 23 min

Los errores que muchos founders cometen antes de la Serie A

Rodolfo "Fico" Dañino revela cómo Crehana pasó de ser una startup de cursos a un software integral para empresas y el camino para levantar $70M. En este episodio aprenderás: - La evolución estratégica de B2C a B2B SaaS en el mercado latino. - Por qué obsesionarte con el reporting y la data es clave para levantar Serie A. - Cómo manejar el rechazo de fondos Tier-1 y usar el feedback para crecer. - La estrategia de M&A: Cómo comprar otras startups para acelerar el crecimiento. - Por qué los follow-ups mensuales son tu mejor herramienta de fundraising. Frase clave: "Tienen que seguir mandándoles follow-ups mínimo mensuales de cómo va la empresa, así les digan que no." - Rodolfo Dañino Capítulos: 00:00 - Los inicios de Crehana y el paso por Wayra 06:03 - El primer gran error: Cómo NO ponerle nombre a tu startup 13:20 - El salto a la Serie A: Convencer a fondos globales desde Perú 27:27 - El pivote a B2B: De cursos online a software de talento 41:53 - M&A: Cómo comprar otras startups para crecer en la región 51:32 - Growth at all costs vs Rentabilidad: Lecciones de la Serie B 57:59 - Consejos para founders que levantan capital hoy Invitado: Rodolfo Dañino - Co-fundador de Crehana LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodolfodanino/ Sígueme para más sobre innovación y startups: LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com Episodio en YouTube: https://youtu.be/cjTmjy0XTWQ #Crehana #RodolfoDañino #StartupsLatAm #SeriesB #B2BSaaS #InnovacionSinBarreras #Fundraising

February 25, 20261 hr 32 min

De 350 fondos a 8 inversiones: el sistema de fundraising de Adrián Trucios

Adrián Trucios (Airbag) cuenta cómo pasó de 350 rechazos a levantar capital y por qué el fundador de Starbucks se convirtió en su mentor. En este episodio aprenderás: - El sistema de fundraising para pasar de 350 fondos a 8 inversiones. - Cómo conseguir mentorías de alto nivel (el caso del fundador de Starbucks). - El pivote radical: De bloquear celulares a salvar vidas con data en flotas. - Cómo gestionar relaciones a largo plazo con inversionistas sin parecer desesperado. - La importancia de los "warm intros" y cómo conseguirlos en eventos. Frase clave: "Tú, desde que tienes un PowerPoint, tienes que saber que vas a cambiar el mundo." - Adrián Trucios Capítulos: 00:00 - De pizzas en cono a fundar Airbag 06:12 - La transición al mundo tecnológico y escalable 10:48 - El pivote radical: De bloquear celulares a salvar vidas con data 15:56 - Cómo el fundador de Starbucks se volvió mi mentor 23:34 - De 350 fondos a 8 inversiones: El sistema de fundraising 35:32 - Relaciones a largo plazo: No busques dinero, busca aliados 47:31 - Cómo contactar inversionistas en eventos de networking 57:38 - Cómo gestionar sesiones de mentoría de alto impacto Invitado: Adrián Trucios - Fundador y CEO de Airbag LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/adrian-trucios/ Sígueme para más sobre innovación y startups: LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com Episodio en YouTube: https://youtu.be/3NKMRiJSZ4k #AdrianTrucios #Airbag #StarbucksMentor #FundraisingLatAm #Startups #InnovacionSinBarreras #B2B

February 18, 20261 hr 31 min

Cómo conseguir un Lead Investor para tu startup (y cuándo NO lo necesitas)

Inversionistas de Amplifica Capital y Acelera Latam revelan la verdad sobre los lead investors y qué buscan realmente los fondos en etapas tempranas en LatAm. En este episodio aprenderás: - La diferencia real entre Lead Investor y co-inversionista. - Cómo negociar un term sheet sin perder el control de tu startup. - Por qué seguir las inversiones de otros fondos puede ser un error fatal. - La responsabilidad real de un Lead Investor en la mesa directiva. - Estrategias para cerrar tu ronda cuando ya tienes al líder asegurado. Frase clave: "No puedes seguir las inversiones de otro fondo porque si haces esto te va a ir muy mal, podés estar siguiendo sus malas inversiones." - Anna Raptis Capítulos: 00:00 - Introducción: El rol del Lead Investor 03:20 - ¿Lead investor, co-investor o depende de la situación? 11:32 - Factores para liderar una ronda: Due Diligence y términos 34:11 - Estrategias para construir la ronda y traer otros fondos 46:31 - ¿Qué significa realmente ser Lead para el resto de la mesa? 57:45 - ¿Se puede levantar una ronda sin Lead Investor? 1:08:45 - Cómo conseguir un Lead Investor sin asustarlo Invitados: - Anna Raptis - Fundadora y Managing Partner de Amplifica Capital LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/annaraptis/ - Eugenio "Keno" Cantuarias - Socio de Acelera Latam LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/eugenio-cantuarias-78098a52/ Sígueme para más sobre innovación y startups: LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com Episodio en YouTube: https://youtu.be/AMqToLpl8ds #LeadInvestor #Fundraising #VentureCapital #StartupsLatAm #AnnaRaptis #KenoCantuarias #InnovacionSinBarreras

February 11, 20261 hr 29 min

Cómo elegir al inversionista ideal para tu startup - Lolita Taub

Para muchos founders, levantar capital es un juego de números. Para Lolita Taub (GP de Ganas Ventures), es un juego de investigación y relaciones genuinas. En este episodio, Lolita nos enseña que el "recaudar fondos" empieza mucho antes de la primera llamada y que el secreto no está en qué dices, sino en cuánto sabes de la persona al otro lado de la mesa. En este episodio aprenderás: - Cómo hacer "investor research" efectivo para no terminar en el spam. - El framework de Lolita para un pitch de 2 minutos (Value Proposition). - Por qué las preguntas que haces al inversionista dicen más de ti que tu deck. - Ganas Ventures: Cómo funciona un fondo "community-driven" en US y LatAm. - La verdad sobre los "warm intros" y cómo construir relaciones en redes sociales. Frase clave: "Las preguntas que los emprendedores hacen dicen más que la información que simplemente dan. Lean su pitch de dos minutos y pregúntense: ¿yo invertiría en esta compañía?" - Lolita Taub Capítulos: 00:00 - El error fatal de preguntar "¿Cuál es tu tesis?" 05:01 - Ganas Ventures y la apuesta por el talento subestimado. 09:11 - ¿Qué significa realmente ser "community-driven"? 15:45 - Ejemplos reales: Vitrinea y LeadSales. 21:03 - Cómo investigar a un inversionista (sin morir en el intento). 32:45 - El template del pitch de 2 minutos. 45:21 - Inversionistas en LatAm vs. US: La realidad cultural. 56:38 - Cómo empezar relaciones genuinas en LinkedIn y Twitter. 01:15:20 - Live Pitch Feedback: Casos reales en vivo. Invitado: Lolita Taub - GP en Ganas Ventures LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/lolitataub/ Sígueme para más sobre innovación y startups: LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com #InnovacionSinBarreras #Startups #VentureCapital #GanasVentures #LevantarCapital #LatAm #Emprendimiento

February 2, 202614 min

Impactaland: La estrategia para reunir a todo el ecosistema (Startups + VCs + LPs)

Conectar los tres pilares del ecosistema en un solo lugar parece imposible: Startups buscando capital, VCs buscando deals y LPs buscando dónde invertir. Catalina Taricco, COO de Impacta VC, revela la estrategia detrás de Impactaland, el hub especializado dentro de ETM Day que logró precisamente eso. En este episodio aprenderás: - Por qué Impacta VC dejó de buscar startups para enfocarse en LPs - Quién es el "animal invisible" de la cadena de inversión (y por qué importa) - Cómo diseñar eventos para generar "serendipia" y negocios reales - La diferencia crítica entre un emprendedor Pyme y una Startup - Por qué el Venture Capital es un deporte de equipo (Co-inversión) Frase clave: "En esta industria es lo contrario, donde el éxito del otro es el éxito del ecosistema en total. Y eso no pasa en otras industrias, es un círculo virtuoso muy lindo." - Catalina Taricco Capítulos: 00:00 - Intro: Quién es Catalina Taricco y su rol en Impacta VC 01:49 - Qué es Impactaland: El Hub de inversión dentro de ETM Day 02:37 - La diferencia clave: Startup Founder vs Emprendedor Tradicional 04:12 - Hackeando la Serendipia: Cómo Jaime encontró su inversión en Focus 05:11 - El Pivote: De "Impacta Launch" (Startups) a "Impactaland" (LPs) 07:06 - LPs: El "Animal Invisible" del Venture Capital 11:20 - La mentalidad de Co-Inversión: Por qué colaboran los VCs 12:51 - Historias de guerra: Live Fundraising y creatividad en eventos Invitado(s): Catalina Taricco - COO & Director de Marketing en Impacta VC LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/catalinataricco/ Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital: LinkedIn: es.linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com #ImpactaVC #Impactaland #VentureCapital #Startups #InnovacionSinBarreras #LPs

January 29, 202611 min

De un asado a 50,000 personas: La historia de ETM Day

De un asado en un patio a reunir a 50,000 personas en 14 hectáreas. Nicolás Uranga, Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM), revela cómo ETM Day se convirtió en el evento de innovación más grande de LatAm hackeando la "falta de contactos" y conectando pares improbables. En este episodio aprenderás: - Cómo escalar un "MVP" (un asado) a un evento masivo - La estrategia de "Pares Improbables" para democratizar oportunidades - Por qué el ecosistema emprendedor es como el Amazonas - Cómo los founders pueden acceder a capital social (no solo económico) - La visión detrás de conectar corporativos, VCs y startups en un parque Frase clave: "Si uno es bueno y hace el trabajo, gana el puesto. Pero ten la oportunidad de. Eso es lo que Dani quiere hacer y lo que hoy perseguimos como fundación Emprende Tu Mente." - Nicolás Uranga Capítulos: 00:00 - Intro: Qué es ETM Day y el concepto de Pares Improbables 02:38 - La escala masiva: 14 hectáreas y 20,000+ asistentes 04:12 - El ecosistema como Amazonas: Startups, VCs y Corporativos 05:58 - La historia de origen: Del asado de Dani Daccarett al parque 09:14 - Capital Social vs. Capital Económico 10:29 - Spoilers: El futuro de ETM y la experiencia 360 Invitado: Nicolás Uranga - Director Ejecutivo de Emprende Tu Mente (ETM) LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/nicol%C3%A1s-uranga-ruiz-de-gamboa-a2433b158/ Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital: LinkedIn: es.linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com #EmprendeTuMente #ETMDay #Startups #VentureCapital #InnovacionSinBarreras #Impactaland

January 26, 202615 min

Qué buscan los Family Offices hoy: El Trinomio del Impacto

Los Family Offices controlan gran parte del capital en LatAm, pero para la mayoría de founders son una "caja negra". No tienen web, no postean en LinkedIn y parecen imposibles de contactar. Rosa Madera (Founder de Empatthy y Venture Partner de Impacto en Imagine Ventures) lleva 20 años trabajando con las familias empresarias más grandes de Chile. En este episodio, nos entrega el mapa para navegar este ecosistema hermético y explica por qué el modelo de "Unicornio a toda costa" está siendo reemplazado por las "Cebras". En este episodio aprenderás: - La diferencia real entre un VC, un Family Office y un Multi-family Office. - Por qué los Family Offices están invirtiendo en startups (y qué buscan). - El concepto de "Venture Philanthropy" y cómo usarlo. - Unicornios vs Cebras: Por qué la rentabilidad sostenible le está ganando al hype. - Errores comunes al pitchear a una familia empresaria. Frase clave: "El trinomio vino para quedarse: Riesgo, Retorno e Impacto. Antes era solo retorno, ahora es los tres." - Rosa Madera Capítulos: 00:00 - Introducción: Rosa Madera y su trayectoria 01:50 - Qué es Imagine Ventures y su tesis de impacto 03:01 - Diferencia entre Family Office y Multi-family Office 05:19 - Por qué las familias están entrando en Venture Capital 08:36 - Unicornios vs Cebras: El nuevo paradigma 10:14 - Consejos para Family Offices que quieren invertir 11:54 - La opacidad del sector: ¿Por qué no tienen página web? 13:41 - El rol de Empatthy conectando capital con propósito Invitado(s): Rosa Madera - Founder Empatthy & Venture Partner Impacto Imagine Ventures LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rosa-madera-nunez/ Sígueme para más sobre innovación y capital de riesgo: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com #ImpactInvesting #FamilyOffice #VentureCapital #Startups #RosaMadera

January 22, 202630 min

Por qué tu cerebro biológicamente ODIA la innovación (y cómo reprogramarlo)

Innovar va en contra de nuestra biología. Literalmente. Kim Brierley, experta en neurociencia corporativa, explica por qué nuestros cerebros prefieren la eficiencia de las "carreteras neuronales" antiguas (el Ferrari) antes que abrir nuevos caminos (pico y pala). En este episodio aprenderás: - Por qué la "resistencia al cambio" es en realidad una respuesta biológica de ahorro de energía. - La analogía del Ferrari: Cómo las viejas costumbres sabotean las nuevas ideas. - Qué es un "Sandbox" corporativo y cómo usarlo para innovar sin riesgo letal. - El rol del líder como "ancla de estabilidad" en entornos de incertidumbre. - Cómo vender la innovación a perfiles lógicos (ingenieros) vs perfiles humanos. Frase clave: "Innovar es ir con pico y pala por el cerro, cuando tienes un Ferrari estacionado en la carretera antigua." - Kim Brierley Capítulos: 00:00 - Introducción 01:02 - Quién es Kim Brierley: De periodista a neurociencia 02:03 - Por qué el cerebro odia la innovación (biología pura) 03:28 - El miedo y qué estamos protegiendo realmente 08:50 - El concepto de "Sandbox" para experimentar seguro 11:34 - La metáfora del Ferrari y las carreteras neuronales 14:02 - Seguridad psicológica: El requisito para saltar al vacío 22:54 - Liderazgo predecible en tiempos de caos 25:14 - Dónde encontrar a Kim Brierley Invitado(s): Kim Brierley - Consultora Organizacional y Coach PCC LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kim-cl/ Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com #InnovacionSinBarreras #Neurociencia #Liderazgo #CulturaCorporativa #Innovación

January 19, 202633 min

Por qué el mercado de carbono está roto (y cómo arreglarlo)

El mercado de bonos de carbono tiene un secreto sucio: los intermediarios se quedan con la mayor parte del dinero, mientras que el proyecto que realmente captura el CO2 recibe centavos. Rodrigo Vega pasó de ser un snowboarder profesional a fundar E-Green, una fintech climática que utiliza blockchain para traer transparencia radical a este mercado. Su misión es simple pero ambiciosa: eliminar 1000 millones de toneladas de CO2. En este episodio de Impactaland Live (junto a mi co-host invitado Kevin Corenstein, Tech Lead en Impacta VC), conversamos sobre cómo la mentalidad de resistencia al dolor del deporte extremo es el mejor entrenamiento para emprender. En este episodio aprenderás: - Cómo Rodrigo pasó de snowboarder profesional a fundar una climate fintech. - El problema oculto de los intermediarios en créditos de carbono ($1 vs $14). - Por qué menos del 10% de la data de carbono está automatizada hoy. - La mentalidad de "resiliencia al dolor" del deporte aplicada a startups. - Cómo E-Green usa blockchain para garantizar la integridad (no solo transacciones). Frase clave: "El deportista y el emprendedor se hacen adictos al dolor... o muy resistentes a él. Es un proceso de evolución constante." - Rodrigo Vega Capítulos: 00:00 - Intro con Kevin Corenstein: De tech lead a creador de contenido 01:50 - Qué es el CO2 equivalente (explicado simple) 03:12 - Qué hace E-Green: Fintech + Blockchain + Climate 06:46 - De Snowboarder Profesional a Emprendedor 09:53 - Creando el primer Snowpark de Chile (Negocio vs Pasión) 12:54 - La epifanía climática viendo el smog desde la montaña 20:49 - El mercado de carbono explicado: El fraude de los intermediarios 27:20 - Aprendizajes de Techstars: Calidad > Transacción 31:18 - La visión: Eliminar 1000 millones de toneladas de CO2 Invitado(s): Rodrigo Vega - Co-Founder E-Green LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/rodrigo-vega-puyol/ Kevin Corenstein - Tech Lead Impacta VC LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/kevin-corenstein-rezepka/ Sígueme para más sobre Startups y Venture Capital: LinkedIn: linkedin.com/in/jaimersb/ Instagram: https://www.instagram.com/jaimersb Web: https://www.jaimesotomayor.com #ClimateFintech #CarbonCredits #Blockchain #Startups #ImpactaVC